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基金公司里面的机构销售主要是做什么?

第一次收到邀请。非常激动。 我是做渠道销售的。据我了解各家基金公司都是把机构销售和渠道销售分开的,属于不同的销…

第一次收到邀请。非常激动。

我是做渠道销售的。据我了解各家基金公司都是把机构销售和渠道销售分开的,属于不同的销售类型。当然应该都属于市场体系下管理。所以回答可能不是特别准确。

1、机构销售的对象以保险机构险资、各大国企的企业年金为主,如果有背景能拿到社保组合那就灰常流弊了(不过一般都非常非常深厚背景的人能做到,这样的人去哪估计都流弊)

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2、关于发展前景的问题。。叫我肿么说呢,没有互联网金融的时候,公募基金的销售主要依靠银行渠道和券商。而机构销售主要是在专业投资者上取得销售。所以互联网金融的普及对银行渠道的冲击是最大的,而对机构销售冲击应该说比较小。所以我觉得前景应该会比渠道销售好一些。但是鉴于目前基金公司产品同质化是很普遍的,所以能拿到量多半靠公司业绩和小部分个人资源。如果没有太多个人资源就得选个大一点,拍着多的,业绩不太差的公司。如果个人资源牛逼,找个能在公司说上话的领导比较重要,呆两年你就能为领导了。

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3、我觉得这个问题跟第二个问题有些类似吧。明确的路径我也说不出来,我来说说我这边的情况,你参考一下吧。总的来说任何产品的销售都是与人打交道。而由于基金是一种特殊的商品,牵扯到钱的盈利与损失,而本身不是实体,看得见摸不着,你销售的是一种预期。是对基金经理、对市场、对赚钱的渴望的销售。这本身是有风险的,如果赚钱了,你的生意好做,如果赔本了,你就不好做。而赚钱与赔钱你都把握不了,所以基金的销售很虚。

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你的价值体现在什么地方呢?

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正常情况下:人,你跟足够多人熟悉,建立联系,他们对你信任,你的产品就卖的出去。这是你的核心竞争力,见更多人,熟悉更多人,尤其是银行渠道,中农工建招还有其他银行,这些网点客户经理、主任、支行行长、个金科长、分行行长你想想这有多少人。所以人的价值是你的核心竞争力。

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反之因为人太多了,流动性哪怕只有5%,对你的影响就有可能致命。所以这个岗位积累很重要。但是,积累很难。

同理推导,机构销售的积累也是很困难的。

以上讲的是这个岗位的特性。关于路径我觉得应该很简单,卖的好你就升官,按照组织序列从助理升到经理到高级经理到总助、副总再到部门总。我觉得到了总助级别可能更多的是需要情商和资源积累了。

毕竟不是同岗位,不太准确,参考一下。

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作者: 艾斯财经

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